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沃克集团：冷暖新势力，渠道1+N

发布日期：2022-04-24 阅读次数：1538

沃克集团营销总监高新楠


近日，4.18沃克空调超级工厂开放日云直播圆满收官，直播中沃克集团营销总监高新楠慷慨激昂的演讲让人回味无穷。

无论是对“渠道1+N”的完美诠释，还是对沃克优势“大、全、美、通”的理解，均深深打动着合作伙伴。

接下来，让我们重温一下高新楠的精彩分享：


感谢大家对沃克的关注，也通过镜头向奋战的市场一线销售人员、沃克的合作伙伴致以崇高的敬意，感谢大家。


肆虐的疫情打乱我们原本的生活节奏，原计划本月举办的沃克年度峰会被迫取消，很多展会、行业会议都延期举办了，最近流行这样一句话：“为可能，尽所能”，希望我们这场直播，给大家触发更多可能。



我分享的主题是“冷暖新势力，渠道1+N”。



大家通过镜头参观、考察了生产情况，刚才也发布新产品，之所以称为新势力，是沃克对冷暖的探索始于1993年，有近30年的制造基础、技术积累和工艺沉淀，近30年的潜心打磨，厚积而薄发，沃克从幕后走到了台前，成为清洁冷暖行业的新势力品牌。



新势力的崛起一定会释放新的红利，成就一批新权贵。全品类，是沃克独特的文字标签，这种独特性衍生出了渠道1+N的三个维度：销售通路1+N、合作伙伴1+N、利润收益1+N，三维立体统一，赋能渠道。


成就更具竞争力的金牌渠商，这是我们的不懈追求。坚持微利经营，我们呼吁“不为品牌溢价买单”，倡导平价，让热泵和空调成为普惠型产品，强制造弱营销，助力碳中和。

追本溯源，回归制造原点。



沃克的优势可以归纳为四个字：大 · 全 · 美 · 通。



大，利润空间大、成交价机会大。

战争、疫情，大宗原材料价格持续上涨，在这样一个充满未知的“黑铁时代”，开源节流、控制成本是所有经营体共同的需求，沃克追求的是产能释放，把所有的资源聚焦到生产制造，回归原点，为合作伙伴降本增效15%-20%。


据我们统计，2021年来工厂实地考察的采购订单，成交率约为93%，老客户的回购率约为98%。



全，产品系列全，包含热泵全品类、中央空调全品类、末端全品类和非标定制；


应用领域全，涉及冷暖、净化、烘干、种植、养殖、工业高温。


这些不同系类和不同领域的产品不是横空出世，是客户向我们提出了需求，基于几十年的制造底蕴，在原有的基础上做迭代和升级。


比如说横店影视城的订单，我们的技术人员把办公桌搬到了项目现场，为客户开发的全新风直膨机，除了满足能效、噪音等关键指标以外，还定制了可移动和航空插头。


我们的全品类是基于真需求全品类，双碳背景之下，一定可以为我们的合作伙伴开辟经营的第二曲线。



美，用料扎实，做工精美，人们都追求美好，沃克的产品追求设计之美和系统之美，艺术与工业融合设计，例如720环流设计，还有独特的阳光下呈现金属底粉的咖色外观。


技术研发的系统之美着眼全局，统筹所有部件，例如针对组合式空调器设计开发的迷宫型材。


好的产品是设计出来，沃克对产品的美好追求与合作伙伴美美与共。



通，产品应用遍布全球各地，远销俄罗斯、美国、伊朗、澳大利亚、斯里兰卡等国家和地区，具有良好的适通性；


服务机构也做了全国布局，设立东部、西部、南部、北部四大营销中心。


营销策略上坚持打通壁垒，着力打通热泵与空调的壁垒、合作与竞争的壁垒、采购与代理的壁垒，推行“一地一策、一商一策”，为凤筑巢，为员工定制岗位，为合作伙伴定制政策。



发挥“大全美通”的优势，需要一支全心全意为客户服务的团队，我们以“雷锋精神”作为团队文化，保持成长性，我和十四位部门负责人一起带领团队为大家做好服务。



今天的市场竞争，归根结底是人和人的竞争。

把销售的逻辑还原到社会全景里去，把客户关系经营成真实的人和人的关系，这一点，我们会始终坚持和贯穿，我为能跟直播间的伙伴建立关系而感到骄傲。



希望大家能看到沃克的发展潜力，看好沃克的发展前景，洞察新势力品牌的红利，跟沃克一起成长，有一天，我们沃克人一定会让合作伙伴为这样的关系而骄傲！



新势力的崛起，一定会释放新的红利，我们已经启动“百日招商活动”，未来的几个月，我们会在北京、上海、成都、西安、石家庄、德州、长春、郑州、太原召开线下的招商会，届时请您拔冗出席，我们一起畅叙发展，共话合作。



引用法国作家、哲学家阿尔贝·加缪的一句名言：“不要走在我的后面，因为我可能不会引路；不要走在我前面，因为我可能不会跟随；请走在我身边，做我的朋友”，请走在沃克的身边，做沃克的伙伴，一起成长一起向未来。


“为可能，尽所能”祝我们早日战胜疫情，祝合作伙伴一切顺利，祝市场一线营销战士凯旋。


待疫情得控
请大家来德州做客
我们相约618、818、双11



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